
亚马逊开启最长大促迎“黑五”
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- 发布时间:2024-12-26 01:13:57
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11月21日,亚马逊正式开启“黑五”大促,设法将大促拉长至12天,但TEMU、速卖通等竞争对手早已高调开打。
据北京商报记者了解,今年“黑五”前夕,TEMU不仅强化服饰类招商,还意图上探高客单用户,而亚马逊则以低价商店、强化商家转化等手段予以回击。同时,为了抢占大促优势,部分商家也针对不一样市场提前规划产品和定位策略来应对今年最长“黑五”。
不只是亚马逊,今年“黑五”大促TEMU、速卖通、SHEIN等平台也在抢夺市场。据北京商报记者了解,TEMU部分细分类目如女装、户外、男装和童装等均在大幅招商。而服饰是SHEIN的重点业务领域。
以TEMU的女装为例,根据一份招商资料,今年女装类目将深入开拓中东、日韩、东南亚和拉美市场,重点覆盖全球高价值和高客单人群,并打造专业风格店铺。“平台的‘黑五’活动从11月初就开始预热了,将持续至11月底。”一位TEMU女装招商人员表示,商家如果加入全托管,冬装品类如羽绒服等可以有50%的毛利空间。
这也意味着主打低价心智的TEMU试图寻找更多利润点,并招揽更有品牌实力、供应链完善的商家,例如在国内各大头部电商销售,或是在跨境平台年销售额超1亿元以上的商家等。
据了解,今年TEMU和SHEIN相继发力半托管模式吸引货物在海外仓的商家,后者能在海外备货,并自行解决发货和售后问题。在该模式下,SHEIN支持商家定价,而TEMU将定价权握在手里。
平台之间的激烈交锋早在“黑五”前就已经打响。11月14日,TikTok Shop开启“黑五”活动,速卖通则是在“黑五”前增加了海外“双11”活动。据一位速卖通招商经理介绍,速卖通百亿补贴的消费者里,有超六成是35—55岁的中年群体,而男性用户占比近八成,多是中产阶级。
亚马逊防守TEMU的低价商店“Amazon Haul”也在近日上线Amazon App,主打20美元以下商品,不过该商店尚未放在主站首页等显眼位置。为了应对竞争,TEMU似乎也在摸索策略。据部分新闻媒体报道,TEMU在考虑推出第三方平台模式,类似于淘宝,平台收取交易佣金。对于该市场消息的真实性,拼多多相关负责人未向北京商报记者回应。
当各大跨境电子商务为抢“黑五”流量铆足力气时,商家们也根据品牌情况制定了不同的应对策略。
陈勇(化名)的公司销售跑步机等器材,产品既在国内主流电子商务平台销售,也销往美国、加拿大、澳洲等国家和地区。据他介绍,相比国内九成销售来自线上,公司海外线下销售渠道占比更高,能达七成。今年开始,公司的海外销量超过了国内,也会积极备战“黑五”。为了迎合美国消费者,他将以铁片为测量单位的力量型产品调整为电子测量的同款产品。
当业务走向海外,商家需要针对不一样市场的消费特性和场景调整业务策略。华宝新能美洲事业部副总贺楚琪也向北京商报记者提及,针对美国市场,Jackery会倾向于提供更便携的储能性产品,而日本市场针对家庭备灾等场景,会主打更家庭式的、能够支撑更多电器设备的产品。
“在国内价格内卷的情形下,公司需要去思考全球化的策略。”陈勇认为,美国等市场的消费力较强,对价格敏感度没有非常高,公司需要充分做好技术沉淀,进行平台化和标准化建设,由此强化地域抗风险能力,迎接全球化扩张。
对于“黑五”的预判,据贺楚琪观察,今年光充户外电源品类有一个较大的增长,一方面得益于该品类在近几年的产业供应链整合发展明显,在成本上有所下调,因此刺激了消费者的购买欲望。此外,不同国家受一些特殊环境影响,消费者的备电意识有所提升,可能今年光充户外电源会在美国家庭市场进一步渗透。
据了解,Jackery是华宝新能旗下的光充户外电源品牌,创立于2012年,在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等全球多个国家销售。为了应对激烈的市场之间的竞争,相比过去主打户外场景,Jackery在今年更为强调家庭场景。“我们正在积极拓展本地化渠道,以帮助更大型、更高客单价产品的销售。”贺楚琪说道。
越来越多中国商家出海寻找增量,既带动着跨境电子商务平台进一步扩张,也一定程度上使得部分市场如东南亚等的竞争更为激烈。
根据市场研究机构eMarketer发布的数据,2023年全球零售电商市场增速排名中,东南亚地区增速高达18.6%,位居第一。东南亚头部电子商务平台Shopee的母公司Sea财报同样显示,2023年,平台GMV同比增长23.5%至90亿美元,预计2024年将继续高速增长。
因此,当下TEMU等平台均在争夺优质商家时,亚马逊也在提升中国商家投流后的商业转化率,从而提升商家黏性。据了解,亚马逊广告将为商家提供Prime Video等流媒体产品广告组合,Prime Video广告在2025年将拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰。商家还能通过“多触点归因模型”了解亚马逊流媒体电视广告、展示广告、商品推广广告带来的销售额效果。
“主要还是因为现在出海商家数量太多,推高了广告投放的成本,亚马逊得推出更多的曝光触点比如Twitch等来分散商家的营销成本压力。”一位亚马逊第三方服务商向北京商报记者表示。
另一方面,亚马逊也在加快维系更紧密的商家资源网络。11月初,亚马逊全球开店在深圳落地亚太区首个创新中心。“成立该中心后,亚马逊全球开店在全国的网络就比较健全了。”据亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴透露,接下来创新中心将推动和亚太区跨境电子商务卖家的沟通和连接。
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